世界中のB2B企業のほとんどが、アカウント・ベースド・マーケティング戦略に切り替えています。あなたも日本市場で同様のことをしたいと思っている一人ですか？その答えが「はい。」の場合、あなたは正しいウェブサイトに辿り着きました。なぜなら、この記事では、日本におけるABM戦略のすべてを知ることができる包括的なガイドをご紹介しているからです。
アカウント・ベースド・マーケティング・ジャパンは、大口顧客をターゲットとするB2B企業の多くにとって、一層有名なアプローチになってきています。日本市場で大口顧客に大量販売しようとしているすべての企業にとって、ABMジャパンは多くの利点を提供してくれます。
それでは早速、トップレベルのABMツールは何か、ABM戦略をどのように導入するのか、ABM戦略の利点は何か、などを見ていきましょう！
ABMとは何か？
ABMとは、アカウント・ベースド・マーケティングの略です。ABMは、営業チームとマーケティングチームが協力して、集合的に特定された貴重なターゲットアカウントに対して個別の購買体験を提供する成長戦略の一種です。日本のABM戦略では、価値の低い顧客を早期に取り除くことが可能であり、マーケティングチームと営業チームが完全に提携できているかどうか確認することも含まれます。
ABMツールに関しては、効果的で優れたアカウント・ベースド・マーケティングを実施するのに役立つツールが多く存在します。それぞれのABMツールには、独自の利点、機能、価格帯があるので、マーケティングや事業の要件に応じて選択することができます。あなたのマーケティングニーズに合ったツールを選択することは難しいですが、それを支援するために、以下の項目のように異なるカテゴリーに分類してABMツールを選択することができます！
- 優れた見込み客リストの構築を支援するためのツール
- 計画を効果的に実行するためのツール
- 正確なABM事業に必要な一連の活動を提供するツール
ABM戦略の導入方法は？
日本市場でABM戦略を導入することは、見た目ほど難しいことではありません。しかし、あなたの事業を成功させ、成長させるためには、日本市場で正しくABM戦略を導入し、あなたが切望する結果を実現できるようにしなければなりません。
以下のステップは、ABM戦略の導入を成功させることに役立つ方法です！
ステップ 1: 価値の高いターゲットアカウントを特定する
自社の利益に最も貢献する可能性の高い重要なアカウントを効率的に特定しましょう。
ステップ 2: それらのアカウントの調査を実施する
ターゲットアカウントの調査を実施し、ニーズや弱みを探りましょう。
ステップ 3: カスタムされたマーケティングキャンペーンを展開する
調査段階で蓄積した情報をもとに、ターゲットアカウントのニーズに合った日本でのABMキャンペーンをカスタムし展開しましょう。
ステップ 4: カスタムしたマーケティングキャンペーンを実行する
ターゲットアカウントに対して、日本でABMキャンペーンを開始しましょう。
ステップ 5: カスタムしたマーケティングキャンペーンを測定する
日本でのABMキャンペーンの成果を確認するために、データを分析し測定しましょう。
以上に記載されたステップに従えば、日本市場でのABM戦略の導入を成功させることができるでしょう。次に、日本市場におけるABM戦略の利点を見ていきましょう！
ABM戦略の利点
以下がABM戦略の利点です。
- 不要な顧客は処理されない
従来のマーケティング手法では、ほとんどの関係者がそのプロセスに携わっているため、一般的にマーケティングと営業のプロセスに遅れが出てしまいます。しかし、ABMではそのようなことは起こりません。ABMの場合、プロセスにターゲットアカウントの関係者が個人的に強く関与しています。そのため、ABMでは、製品を買わないような不要な顧客は処理されないので、特定のアカウントにのみに集中することができます。
- セールスマーケティングの同期化を達成
ABMでは、営業と完全に提携し、より焦点の定まったマーケティング活動を行うことができます。これにより、マーケティングチームと営業チームが連携し、それぞれの努力や目標を把握することを可能にします。その結果、それぞれのチームが費やしたお金と時間が最も効果的に使われるようになります。このように、ABMはセールスマーケティングの同期化の達成に役立つのです。
- 販売周期の短縮化
アカウント・ベースド・マーケティング・ジャパンは、販売周期の短縮化に役立ちます。不適格で役に立たない見込み客をプロセスの早い段階で取り除くことで、全体的な販売周期の短縮化が可能になります。こうして、営業チームとマーケティングチームは、ROIをあまり生まないアカウントではなく、購入に繋がりそうなアカウントにのみ集中することができます。これら全ては、販売周期の短縮化に繋がります。
- マーケティング予算の正しい使用
完璧なABM戦略は、ターゲットアカウントが購買行動の58％の間に探索する可能性のある複数のタッチポイントでABMチームがマーケティングを行うのに役立ちます。これは、効率を高めるだけでなく、マーケティング予算を大幅に削減することにも繋がります。
- マーケティング資源の効率的な使用
ABM戦略は、マーケティング資源を効率的に使用することにも役立ちます。ABM戦略を活用することで、お金と時間などの２つの最も貴重な資源を最適化することができます。ABM戦略は、不要な顧客を取り除くので、不要な顧客に費やしてしまう可能性のあるマーケティング予算を節約することができます。
- 顧客との信頼関係
ABM戦略は、顧客がオンラインで何か答えを探している時に、ビデオ、ホワイトペーパー、ブログ、ソーシャルメディアなどのオンラインプラットフォームを通じて質の高い情報を提供し、顧客の手助けをすることができます。そうすることで、顧客はあなたが提供した答えに引かれ、その回答が完璧だと分かると、あなたを信頼するようになります。そして、信頼が積み重なると、信頼関係が生まれ、より高い売上に繋がります。
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